¿Por qué es hora de que los redactores dejen de escuchar a los vendedores y vayan a aprender habilidades de escritura?

Recientemente en Facebook, me encontré con un comentario de un chico. Su significado es el siguiente: los redactores son estúpidos y no saben de marketing, los de marketing de contenidos son estúpidos y no saben de marketing, y el marketing de contenidos es un concepto inexistente que, una vez conocido, fue creado por personas que no saben de marketing. Es hora de que estos comercializadores de contenido y redactores vayan a la universidad para aprender marketing clásico.

Abróchense los cinturones de seguridad: les voy a decir cómo le duele el estudio del marketing.

El vendedor no sabe cuál debe ser el texto.

En las áreas de marketing y marketing, la gente habla constantemente de texto.

Estamos hablando de redacción y el texto, que debería obligar a una persona a hacer clic en el botón "comprar". Reconocemos que hacerlo es más difícil. Es imposible montar el mismo caballo durante décadas. En algún momento, el caballo lo entenderá todo y te encontrarás en el suelo.

Estamos hablando de SMM y el texto, que pretende ser un virus y dispersarse en la red por millones de acciones. Es una pena que todas esas cosas ya hayan sido escritas y compartidas millones de veces, además el año pasado.

Estamos hablando de marketing de contenidos, cuando todos tratan de encontrar temas especiales y escriben textos especiales que le mostrarán al público que usted es una empresa de lo que necesita. Resulta que esto no es en absoluto, y todos los días nos estamos ahogando en una corriente de contenido sin complicaciones.

Sí, y a veces aún hablamos de optimización de motores de búsqueda, cuando el texto tiene una función realmente utilitaria.

Los mercadólogos usan el texto para lograr sus objetivos. Más precisamente, les gustaría que el texto les ayude a alcanzar sus metas, pero reconocen cada vez más que esto es difícil.

¿Saben los mercadólogos cuál debe ser el texto efectivo que requieren?

No debe haber agua en el texto. No debe haber signos de exclamación en el texto. En el texto no debe haber adverbios superfluos, adjetivos adicionales, giros adverbiales, voz pasiva. Si se cumplen todos estos requisitos, el texto será convincente, generará confianza entre la audiencia y cumplirá su función de marketing.

Los términos de referencia y los resúmenes están llenos de listas de cómo no escribir. Por ejemplo, un vendedor sabe lo que está mal:

  • escribe demasiado
  • escribiendo demasiado emocionalmente
  • la escritura es muy seca
  • escriba sobre un tema que solo le emocione (Asia Central no lo entenderá),
  • escriba sobre un tema que todos estén discutiendo (Asia Central no lo apreciará).

Un buen autor puede escribir material efectivo, violando todos los puntos de tales conocimientos tradicionales.

Por ejemplo, una vez que un autor valiente, escupiendo en el requisito de "hasta tres mil caracteres", comienza a escribir materiales muy, muy largos. Y de repente, resulta que las ofertas de larga duración son ideales para la comercialización de contenidos.

Y luego otro autor lo toma, y ​​comienza a escribir exclusivamente sobre lo que le interesa solo. Y resulta que es mejor crear tus propias tendencias que seguir las de alguien más. Porque hoy en día solo el que crea el suyo tiene la oportunidad de ser único.

Pero dios con ella, con singularidad. Aquí está el tercer autor que toma el tema más repetido, al que incluso los más perezosos escribieron dos veces. Él, estúpido, toma este tema y ... De repente, resulta que lo que importa no es lo que escribes, sino cómo lo haces. Y ahora, en todo el reino, proclame que el éxito está garantizado para aquellos que pueden atraer escritores con el estilo de autor más brillante.

El secreto es convertirse en un excelente autor, porque solo un excelente autor puede ayudar a un comercializador. El segundo secreto es que los conocimientos de marketing no te harán un excelente autor.

El marketing es secundario

No hay nada en el marketing que un escritor comercial se pierda al seguir otro camino. Crear un texto no es marketing. Esta es una gran cantidad de trabajo interno que no está relacionado con la competencia de marketing.

En mi cabeza repaso todas las recetas que conozco, que están diseñadas para hacer que el texto sea exitoso (venta, trabajo, viral) desde un punto de vista de marketing, y no encuentro ninguna que contenga conocimiento secreto del mundo del marketing. Puedes llegar a todo de una manera menos sinuosa.

Mira la raíz. ¿Qué hace que un texto sea exitoso desde un punto de vista de marketing? Su capacidad para influir en las acciones del lector. El texto puede hacerte sentir algo y la emoción puede hacer que hagas algo: comprar, seguir el enlace, suscribirte al boletín, leer, compartir con amigos, etc. De hecho, todo el potencial de acción radica en las emociones. Si la habilidad de un autor es lo bien que sabe cómo evocar emociones en el lector, el conocimiento de marketing no lo ayudará a desarrollar su habilidad. El escritor maestro sabe que no es suficiente organizar los bloques de aterrizaje correctamente, llamar la atención con el encabezado en el espíritu de "10 activadores emocionales que aumentarán las ventas" y agregar la frase "Compartir con amigos" al final. Uno debe poseer cientos de habilidades para trabajar con información, texto y el lector. Y todavía necesita trabajo interno.

¿Realmente quieres influir en la audiencia con el texto? Luego, salga de la multitud: olvídese del marketing y haga lo que le ayude a escribir mejor. Tome un curso en línea sobre psicología cognitiva, scripting, estilística y cultura del habla. Estar interesado en la neurofisiología. Extraiga lo "genial" y lo "sabroso" de su vocabulario y aprenda a elegir epítetos. Analizar el trabajo de otras personas. Leer ficción y escribir blogs. Al final, cultive una actitud budista zen hacia la crítica: esto hará que sus textos sean más audaces, honestos y sinceros.

No se limite a la comercialización. Ahora no hay escasez de autores con una comprensión de mercadotecnia del texto; hay una escasez de autores que pueden idear un gran tema y escribir sobre él para que, a los ojos del lector, el universo se vuelva del revés.

Con un enfoque de marketing para el texto, esto todavía no es cierto. Hace que el autor hable de garantías. Abra cualquier blog del Bureau of Co-op, y las recomendaciones caerán sobre usted. Cree dichos encabezados aquí, use esta estructura, ponga un guión en lugar de dos puntos, y luego obtendrá el resultado. Esto es una mentira

No puede haber garantías en absoluto. ¿Puede mi enfoque garantizar el éxito de la estrategia de marketing de contenido de alguien? No ¿Pueden mis textos hacer visitar el blog de alguien? No lo se ¿Mis textos pueden ganar la atención de la audiencia de las redes sociales? No puedo responder. No sé nada sobre el futuro del texto cada vez que escribo. Del mismo modo, aquellos redactores que escriben textos de conversión no tienen idea de la conversión futura. Si dicen que saben, mienten. Predecir el texto es imposible. Y el enfoque de marketing dice que es posible. No me gusta, porque es mentira.

El marketing proporciona servicios bajistas.

Si tuviera la oportunidad de enviar un telegrama a los cineastas de todo el mundo,
Escribiría tres palabras: "La emoción causa sentido". Sin dinero, sin sexo, sin efectos especiales.

Robert Mackey

Con el texto todo es igual que con la película. La comercialización de los escritores de locura lleva a una crisis. Tanto el sentido como la forma sufren. El contenido degenera. Los vendedores tampoco están a la mano.

La profesión de escritor comercial (redactora, redactora de contenidos, editora) se complace en dar la bienvenida a cualquiera. Aquí vienen los gerentes de línea de los bancos que se han tapado en la oficina. Aquí vienen mercadólogos que están cansados ​​de editar los textos de redactores incompetentes. Provienen de ventas activas, de ventas pasivas, de agencias de contratación y agencias de bienes raíces.

Esto es bueno, porque nuevas personas vienen a la profesión. La competencia y la selección natural harán el truco.

Es malo cuando una persona, esforzarse por crear un texto, se limita a memorizar fórmulas de redacción publicitaria y trucos de mercadotecnia: usa tácticas comprobadas para crear títulos de venta, entrega 7.5 de acuerdo con Glavred, etc. Después de haber pasado por lo más alto, tal escritor decide que ha dominado la habilidad y ha ingresado en la élite profesional, aunque esto solo fue una pasantía. Cuando esto sucede, obtenemos el entorno de información desbordado de escoria:

  • 12 trucos que instantáneamente hacen que tu escritura sea mejor.
  • 13 trucos que instantáneamente hacen que tu escritura sea mejor.
  • 14 trucos que ...

Doble cara con texto no deseado bajo este encabezado, el lector actualizará sus filtros de percepción y será aún más difícil acceder a él.

No pienses que estoy promoviendo la creatividad pura y los ponis de fresa en lugar de los métodos comprobados. Por sí mismos, esquemas universales, métodos, fórmulas, esto es bueno y útil. Sin embargo, hay dos "pero".

Primero: los esfuerzos de un escritor profesional no deben gastarse solo en efectos especiales. Cuando el marketing de swing se convirtió en una tendencia, los niveles de habilidad restantes se fueron por el desagüe.

Segundo: cualquier esquema universal deja de funcionar con el tiempo. Pero si nadie se sumerge en la profesión más allá de los métodos universales, ¿de dónde puede surgir algo nuevo? Los gurús orientados al marketing de habla rusa han hecho un trabajo titánico. Ellos varias veces en un círculo dijeron a todos los autores occidentales autoritarios. Old Lady Aide (AIDA) cumplió 120 años en 2016, pero en Rusia no puede retirarse porque no le preparamos un sucesor.

Para desarrollar la esfera, necesitamos una afluencia constante de nuevas personas y nuevas ideas. No hay problemas con las personas, pero el problema es que los escritores dejaron de crear significado y cambiaron a la estampación. Y alguien tiene que levantarse cerca de este canal de comercialización para gritar: hey, no es el turno correcto. Bájese de la cinta de mercadeo y regrese al duro trabajo interno de la habilidad.

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