¿Por qué comprar anuncios en Twitch y cómo?

Hoy les contaré sobre una plataforma de publicidad efectiva: la plataforma de transmisión Twitch. Averigüemos quién es adecuado para la publicidad en él, qué formatos puede ordenar, qué complejidades debe aprender antes de negociar con un transmisor.

¿Qué ... Twitch?

Twitch es una plataforma para transmitir juegos en línea o una plataforma de transmisión. Naturalmente, trabajar en él serpentinas. Transmiten el paso de algunos juegos en tiempo real o simplemente "en vivo con la cámara" y se les paga por ello.

Los ingresos de transmisión consisten en dos componentes:

  • Servicio de pago por publicidad en el canal.
  • Porcentaje de suscripciones pagadas.

Twitch está diseñado para jugadores de diferentes niveles. Alguien está jugando juegos diferentes en la cámara, alguien está mirando cómo otros lo hacen. Los jugadores y los fanáticos solo se relajan por la noche en la PC en un juego de disparos. Por lo tanto, la plataforma de transmisión reúne a una gran audiencia en todo el mundo.

De acuerdo con las estadísticas de Twitch, 15 millones de visitantes gastan en ver transmisiones todos los días, en promedio, aproximadamente 95 minutos. 2.2 millones de streaming.

Por qué necesitas prestar atención a Twitch

  • El sitio es popular. Según el cheque en pr-cy.ru, ella recibe más de 112 millones de visitas de 29 millones de visitantes únicos cada día. Hay muchos usuarios que pueden comprar su producto en el futuro.
  • Los usuarios son leales a la publicidad. De acuerdo con las mismas estadísticas de Twitch, el 82% de los encuestados cree que el patrocinio es necesario para la industria del juego, y el 80% está abierto a las marcas que patrocinan a un jugador o equipo en particular.
  • El público es solvente. Volvamos al informe de Twitch. El 81,5% de los usuarios del sitio son hombres. El 55% de ellos tiene entre 18 y 34 años. Es decir, más de la mitad de los hombres pueden comprar un producto y, a expensas de otros usuarios, puede aumentar el conocimiento de la marca o hacer que una campaña publicitaria sea viral.
  • Hay una gran proporción de usuarios de habla rusa. Según SimilarWeb, Rusia ocupa el segundo lugar después de los Estados Unidos en cuanto al número de visitantes. Nuestros compatriotas traen más de 42 millones de visitas mensuales al sitio. Por ejemplo, a partir de enero de 2019, representaron el 6.99% de todos los visitantes del sitio.

Con un anuncio en Twitch, puede obtener una gran cantidad de cobertura: los transmisores populares recopilan entre 25 y 30 mil espectadores a la vez. Las transmisiones exitosas están ganando aún más vistas. Por ejemplo, la transmisión en ruso de las finales del torneo The International 2016 en el juego Dota 2 en el pico visto por 135,739 espectadores.

Muchos ya han comenzado a anunciar productos en Twitch. Por ejemplo, las marcas Coca-Cola, Mars, Old Spice lanzan campañas publicitarias a gran escala. En 2017, Amazon ha firmado contratos por un total de más de $ 1 mil millones. Poco a poco, las marcas rusas están entrando en el mercado.

Así, la tienda digital Zaka-Zaka realizó su campaña y obtuvo excelentes resultados:

  • 11 sorteos cubrieron a más de 199,000 personas.
  • El 69% de los participantes del sorteo completaron al menos una acción específica.
  • Una transición desde Twitch cuesta 0,7 rublos. Suscriptor: 5,9 rublos. A modo de comparación: la publicidad en "VKontakte" costó más: por cada transición tuve que dar 14.8 rublos, para un suscriptor: 50.5 rublos.

Hay tan pocos anunciantes en Twitch. Esta es otra señal de la viabilidad de la plataforma. Los que dirigen campañas publicitarias ya están obteniendo buenos resultados.

¿Quién es adecuado para la publicidad en Twitch?

Sitios de audiencia - jugadores. Por lo tanto, anuncian productos sobre temas de juegos. Por ejemplo, anunciar fabricantes de consolas, tiendas en línea de juegos, joysticks y otros equipos para juegos, etc.

También en Twitch están las principales marcas de FMCG: aquellas que producen bienes de consumo. Un ejemplo vívido es la campaña publicitaria de Old Spice, pero un poco más tarde.

La parte principal de los anunciantes en Twitch es un negocio en el tema del juego y las marcas de FMCG. Pero más a menudo puedes ver anuncios de otros nichos. Esto se debe a que el sitio está desarrollando y abriendo nuevas secciones:

  • Creativo para todos los que quieran mostrar sus talentos al mundo.
  • Música y artes escénicas para músicos.
  • Programas de entrevistas y podcasts para temas de juegos cercanos.

¿Qué tipos de publicidad hay en Twitch?

Toda la publicidad en el sitio se puede dividir en tres grandes grupos.

Publicidad directa

Está disponible para aquellos que están dispuestos a gastar mucho dinero o fuerza. El significado de la campaña es patrocinar un evento como TwitchCon o crear tu propio canal y atraer espectadores con contenido único.

"Desde arriba" vinieron muchos gigantes del mercado. Por ejemplo, en 2015, Old Spice creó su propio canal con un juego real. La transmisión se realizó desde el casco de un hombre en el bosque, y los usuarios que ingresaron al canal recibieron un poder real sobre él: podían votar por la siguiente acción. Por ejemplo, el héroe logró disparar desde una enorme honda y probar la piedra. 703 mil personas vieron transmisiones en vivo y más de 2.65 millones de espectadores vieron el video completo.

Otro ejemplo es el HP Omen Challenge. HP y PUBG lanzaron su torneo entre los mejores equipos en Counter-Strike durante el festival Gamescom en 2016. Los espectadores pueden influir en los jugadores, por ejemplo, golpearlos con una corriente, lanzarles tomates y dejarlos en el escenario. Más de 1,5 millones de personas vieron este programa a través de los canales de Twitch y YouTube.

La publicidad directa es costosa: debe tener una idea, comprar equipo para las transmisiones, atraer espectadores.

Twitch Ads

Twitch ofrece colocar anuncios directamente. Pero no está disponible en todos los países (no hay una unidad de publicidad para Rusia). Tendremos que recurrir a trucos, por ejemplo, escribir a la oficina de correos para hacer publicidad en el Reino Unido.

Ofertas de plataforma de streaming Dos tipos de publicidad: video e imágenes..

  • El video tiene cuatro formatos separados: cruzado, móvil, de escritorio, incrustado en la transmisión.
  • Las imágenes tienen cinco formatos: desde la parte central del rectángulo hasta el fondo completo de la página de inicio.

Para cada formato de video e imágenes disponibles su propia geografía, hay ciertas características y requisitos. Puede encontrar más información sobre ellos en la descripción de productos promocionales.

Los videos e imágenes pueden ser bloqueados por AdBlock y otras extensiones similares.

El costo de la publicidad se calcula por separado. El precio promedio es de $ 3.5 por 1,000 impresiones.

Anunciarse con streamers

La forma más común de anunciar productos es ponerse en contacto con streamers de inmediato. A pesar de que reciben dinero del sitio, algunos aceptarán ganar dinero extra. Los streamers pueden anunciar un producto de varias maneras:

  • coloque un banner debajo de la pantalla de transmisión en la descripción del canal;
  • imponer un logotipo de marca en la transmisión;
  • Escribe periódicamente sobre el producto en el chat y deja enlaces;
  • mencionar el producto varias veces en arroyos;
  • realizar una emisión por separado sobre el producto;
  • usar el nombre de la marca en la transmisión;
  • dibujar un premio en nombre del patrocinador;
  • coloque el producto en el fondo o utilícelo durante la transmisión.

Además, algunos streamers además publicitan productos en otras plataformas: escriben publicaciones en redes sociales y publican enlaces en el canal de YouTube.

AdBlock puede bloquear el banner debajo del video, pero no hará nada con el nombre de la transmisión, los mensajes de chat, la historia de streamer.

El costo de la publicidad depende solo de las ambiciones de los transmisores. Por ejemplo, un clip de 30 segundos de Karina "Skuraming" de un transmisor en 2016 costó 60,000 rublos.

Características de la publicidad en serpentinas Twitch.

Con la publicidad desde arriba, todo está claro: es efectivo, pero no todos tienen tanto dinero y esfuerzo. La publicidad a través del sitio en sí también es estándar, aunque tendrá que ser discutida individualmente. Pero la interacción con serpentinas tiene sus propias características.

En la plataforma de transmisión de video en tiempo real. Los streamers no registran múltiples duplicados para cada lanzamiento, como los bloggers en YouTube, pero literalmente viven en el marco, pasan la mayor parte del día en la corriente. Aprecian la confianza de los suscriptores y tratan de no hacer nada extra. Por ejemplo, no anuncie productos cuestionables. Además, pocos en principio aceptan vender espacios publicitarios, porque los usuarios ya tienen ingresos del sitio.

Quienes acepten anunciar el producto, toman parte mínima en la preparación de la campaña. Los streamers no desarrollan estrategias, no preparan informes, capturas de pantalla y códigos de tiempo. Sin embargo, no pueden garantizar algún tipo de KPI. Lo máximo que puede prometer - publicar publicidad a tiempo. Por lo tanto, es mejor venir a ellos con una tarea técnica lista, para que puedan simplemente cumplir con los requisitos.

Cómo ejecutar anuncios en Twitch

Si quieres ir "arriba", prepárate para robar el banco. Puedes patrocinar un evento en un entorno de juego. Crear algo propio es mucho más complicado y costoso, pero también es posible. Tomemos como ejemplo Coca-Cola: la marca ha organizado un torneo Game-a-Thon 1.0. La opción más accesible es abrir un canal y transmitir algo propio. Pero este "algo" debería ser muy interesante para los usuarios.

Piratería de la vida: si desea "ir desde arriba" y al mismo tiempo ahorrar dinero, simplemente puede crear un canal de marca y realizar transmisiones regulares de los juegos populares. Contrata a algún jugador desconocido pero artístico para esto.

Si quieres publicar anuncios a través de Twitch, envíe un correo electrónico al departamento de publicidad de la plataforma y organice una campaña. Se le pedirá material promocional, pídalo con anticipación o hágalo usted mismo.

Si desea pedir publicidad desde la unidad de cinta.Habrá que sudar. Para encontrar la correcta, mira algunas transmisiones. Preste atención a cómo interactúan los usuarios con la audiencia, ya sea que anuncien algo o no, qué actividad se observa en el chat. Cuantos más espectadores, mensajes en el chat, interactivos con la observación, mejor. Mire la descripción del perfil: si la unidad de cinta vende espacio publicitario, puede indicar esto inmediatamente y publicar la lista de precios. Averigüe cuántos seguidores y personas ven emisiones: cuanto más, mejor.

Cuando elija 2 o 3 streamers, escríbalos en "VKontakte" u otra red social. Cuéntenos sobre el proyecto, ofrezca correr publicidad, especifique el costo. Si recibe un rechazo, no es necesario presionar. Con una respuesta positiva, discuta las condiciones de la publicidad: qué formato se necesita, cuándo saldrá, si habrá apoyo adicional en forma de publicaciones en las redes sociales, enlaces a YouTube.

O use catálogos de transmisión listos para usar, por ejemplo, la agencia de publicidad AdsOnStream e-sports ha publicado su lista de transmisiones. En dichos directorios hay ofertas de quienes están listos para anunciarse: con estadísticas preparadas: el número de espectadores "en vivo", suscriptores, una lista de juegos. Solo tiene que elegir a la persona adecuada y ponerse en contacto con él para discutir las condiciones.

Recuerde: es mejor llegar a los transmisores con TK listos, de lo contrario, el resultado puede ser decepcionante.

Brevemente sobre lo principal

  • Twitch es una plataforma prometedora con una audiencia solvente. Las capacidades de la plataforma en Rusia todavía están subvaloradas.
  • La publicidad en Twitch es más adecuada para las empresas en los nichos de juegos cercanos y para aquellos que ofrecen productos cotidianos.
  • Puede anunciar productos de tres formas: directamente, a través de la propia plataforma o a través de streamers.
  • Los streamers ya están haciendo dinero en la plataforma y valoran la confianza de los espectadores, por lo que se muestran reacios a vender lugares en comparación con el mismo YouTube.
  • Los streamers para publicidad se pueden encontrar de forma independiente en el sitio o en catálogos especiales.
  • La publicidad en Twitch puede ser muy efectiva, pero como en otros sitios, con un enfoque competente para organizar una campaña.

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