Cómo lidiar con la ceguera de la pancarta: 6 consejos + experimento propio

Según las estadísticas, las personas notan solo siete de cada diez banners publicitarios en la red. Pero si sus anuncios son siempre uno de los que llaman la atención, lo más probable es que no encuentre nada nuevo para usted en el artículo. Aquellos que siempre están en busca de nuevas soluciones y herramientas para mejorar su publicidad, por favor lea. Le diré cómo aumentar el CTR, dando seis consejos para superar la ceguera de pancarta. Y también compartiré los resultados de mis propias pruebas A / B.

¿Qué es la ceguera de banner?

La ceguera por banner es una característica psicológica de nuestro cerebro que pasa por alto la mayoría de los anuncios en Internet, incluso si contienen una solución a nuestros problemas. Ayuda a centrarse en la información para la que venimos al sitio. Surge debido a la incapacidad de procesar toda la publicidad que se derrama sobre nosotros en la red. Y según Infolinks - 1.900 anuncios por mes.

Esta característica está confirmada por un experimento realizado por la empresa de investigación Census Bureau. A los sujetos de prueba se les mostró una página, con la población de los EE. UU. En la esquina derecha.

Los investigadores han pedido encontrar en la página datos sobre la población de América. Pero solo el 14% de los participantes pudieron hacer frente a esta tarea.

El problema es que la mayoría de las personas no prestan atención a las áreas donde normalmente se ubican los bloques de anuncios.

Como tratar

Situada en un lugar destacado.

Para conocer las ubicaciones más efectivas para la colocación, primero veremos cómo los visitantes ven el contenido en una página y dónde prestan más atención.

El dispositivo para seguimiento de luz mostró que los usuarios navegan por la página a lo largo de contornos que se parecen a la letra F.

Como se puede ver en el mapa, los visitantes no cubren el área con publicidad. Por lo tanto, para que sus anuncios sean notados por la mayor cantidad de personas posible, colóquelos en las zonas de su atención.

Por ejemplo:

Conoce a tus clientes

La mayoría de los anuncios pasan desapercibidos debido a que simplemente no tienen en cuenta las necesidades de su público. Por lo tanto, para comenzar a explorar sus potenciales clientes. Averigüe en qué están interesados, qué quieren de su producto y cómo abordan la elección de un producto o servicio. Crear y desplegar creatividades sin saber que Asia Central es lo mismo que intentar alcanzar un objetivo con los ojos cerrados.

Los publicistas que anuncian la aplicación de citas están convencidos de esto. Mostraron anuncios a las chicas que buscan una pareja para crear una relación permanente.

Para empezar, actuaron de manera intuitiva, utilizando fotos al azar de texturas masculinas atractivas.

Pero no se pudo lograr un alto CTR con tales imágenes. Para atraer la atención de la hermosa mitad, tenían que estudiar más a fondo la psicología de las mujeres. La mayoría de las chicas no solo necesitan un modelo hermoso, sino un hombre que puede proporcionar una familia y no escatimar en regalos. Sobre la base de estas características, se seleccionaron nuevas fotos con los chicos sobre el fondo de autos deportivos, trajes costosos y cosas con el mismo espíritu.

Las nuevas creatividades han aumentado el número de registros en un 70% en comparación con los anteriores.

Correctamente dirigido

Según la investigación, solo el 3% de los usuarios considera relevante la publicidad en línea. Esto significa que la orientación de otros anuncios no está configurada correctamente y se muestran a personas que ciertamente no están interesadas en la propuesta.

Para mostrar anuncios solo al público objetivo, use herramientas y plataformas que le permitan concentrarse en el segmento que necesita. Por ejemplo, como "YAN", myTarget o redes teaser.

"YAN" le permite mostrar sus anuncios solo a aquellos que ya han visitado su sitio y están interesados ​​en los productos.

myTarget le permite establecer configuraciones limitadas y mostrar anuncios solo para el público objetivo. Además de la edad y el género, los anuncios pueden personalizarse de acuerdo con una variedad de parámetros: intereses, funciones sociales, área de residencia e incluso un psicotipo. Supongamos que puede apuntar a un hombre de 35 años que quiere abrir su propio negocio de fumar, con dos hijos, pescando y viviendo en Tverskaya en Moscú.

Y con la ayuda de teaser networks, puede colocar anuncios en miles de sitios en los que necesita temas. Los usuarios percibirán los banners más leales, ya que el producto anunciado es relevante para el contenido del sitio.

Y si da publicidad directamente a través de un administrador o webmaster, elija un recurso basado en los intereses de su audiencia.

Un ejemplo de una selección de sitios exitosa es el anuncio del "Servicio de Liquidación Garantizada" de Sberbank a Cossa. La audiencia del portal son especialistas digitales de agencias y empresas clientes. Por lo tanto, el servicio que le permite asegurar una transacción entre el cliente y el contratista, es muy probable que sea interesante para los lectores del sitio.

Pero la panadería estadounidense Marie Callender mostró ingenio y encontró a su audiencia, al parecer, en un lugar completamente inesperado. En lugar de publicar en blogs culinarios, mostró sus pancartas en el sitio web de la previsión, cuando llovía, nevaba o soplaba un viento fuerte. Su anuncio llamó a no preocuparse por el clima y calentar el delicioso pastel con una corteza dorada.

  1. ¡Este es un clima de pastel! Corteza dorada y pollo tierno.
  2. Fuertes lluvias No te preocupes Calentar nuestro pastel cerrado.

Experimentar con el formato.

Intente proponer una idea para un banner animado o interactivo que atraiga a una audiencia. Sí, este método es más caro y requiere más tiempo para implementarlo. Necesitamos encontrar un mecánico o una trama interesante, hacer un boceto y asignarle la tarea técnica al diseñador. Tire de la cuerda y el mono cogerá el plátano, no rodará :-) Si logra idear una idea genial que transmita su mensaje publicitario, la gente definitivamente no ignorará su anuncio.

Aquí es cómo, por ejemplo, IKEA se acercó a la creación de publicidad. En la pancarta mostraron que en su tienda puede elegir muebles para una habitación de cualquier tamaño.

Al estirar la pancarta con el mouse, aparecen los muebles en la habitación y luego suben los precios de cada pieza. Sitio web con banner

Y los anuncios de "The Village: Parking" no son aún más difíciles de notar. La esencia de la aplicación es que le permite difundir información sobre los infractores. Y para atraer la atención de las personas sobre el problema del estacionamiento inadecuado, desarrollaron una pancarta que interfiere y el auto que se deja en el lugar equivocado.

Banner atrae la atención y transmite rápidamente la esencia de la aplicación. Sitio web con banner

Ser notable

El diseño que contrasta con un sitio ayudará a que el anuncio sea más notable. Use los colores que resaltarán su anuncio en el fondo del resto del contenido, como lo hizo este servicio de boletos aéreos.

Primero, los mercadólogos promocionaban fotos brillantes de playas fabulosas y ciudades turísticas. Dicha publicidad dio un CTR de 0.5-1.2%.

Luego lanzó una serie de banners en blanco y negro. Y gracias a los llamativos colores, obtuvieron un 75% más de CTR en comparación con las imágenes anteriores.

Pero puede destacarse no solo por las soluciones de color, sino también por la imagen en sí. Y cuanto más típico es para la publicidad clásica, más fuerte será el ojo. Al mismo tiempo, el anuncio debe estar relacionado con el producto anunciado, de lo contrario ganará muchos clics y el KPI sufrirá.

El diseñador Pofben probó dos pancartas. El primero fue hecho por todas las reglas.

Y dibujó el segundo en 5 minutos en un paintte.

Parece que el primer anuncio debería atraer a más usuarios. Pero el resultado no cumplió con las expectativas. El primero anotó CTR 0.049%, y el segundo 0.137%. El banner hecho a la ligera resultó ser mucho más accesible debido a que no encajaba en las plantillas para las cuales se realizó la mayor parte de la publicidad.

Usa la llamada a la acción

Entonces, llamaste la atención del usuario. Ahora es el momento de una llamada a la acción. Después de todo, sin eso, una persona puede simplemente saltarse la página sin darse cuenta de lo que quería de él.

Después de que el visitante haya visto la pancarta, debe tomar una decisión: hacer clic o desplazarse. Este proceso toma una fracción de segundo y ocurre subconscientemente. CTA también actúa como un comando del cerebro. Por lo tanto, si acompaña su mensaje con una llamada clara, lo más probable es que aumente su CTR.

Pero para que su llamado a la acción funcione, comience con un beneficio para el cliente. Díganos qué obtiene haciendo clic en los anuncios. Por ejemplo, "Dodo Pizza" ofrece pizza gratis antes de la llamada para descargar la aplicación.

Experimento propio

Para sacar mis propias conclusiones, comprobé qué consejos ayudarían a obtener más CTR. Para ello, creó una campaña publicitaria en una red teaser y probó estos cinco anuncios:

Cada anuncio tiene un promedio de 20,000 mil impresiones. Como resultado, el CTR más alto recibió la opción de una chica en un taxi: 0.273%. Probablemente, los visitantes se sintieron atraídos por los colores brillantes y el aspecto expresivo del modelo. Pero la razón principal del éxito, creo, fue la relevancia de los sitios donde se mostraba la publicidad: casi el 50% de ellos están dedicados a la moda y la belleza. También probé esta imagen, pero sin una llamada a la acción ("Elige tu color"). La misma pancarta sin CTA mostró un 18% menos de CTR.

La imagen GIF fue ligeramente peor: 0.255% CTR. Aunque el GIF es el más primitivo, el movimiento aún atrajo la atención.

El tercer lugar fue compartido por imágenes con auriculares de cerca y un gato. Puntuaron 0.219% CTR.

Pero con la necesidad de la audiencia, no lo adiviné. El indicador de clickability de la imagen con audífonos enredados resultó ser solo de 0.167%.

Conclusión

No hay métodos que funcionen en el 100% de los casos. Y la única manera de descubrir qué anuncio en su campaña está mejor tirado es armarse con consejos e resultados de investigación del artículo y probar cada una de sus ideas.

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